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追款，这可能是多数厂家及供应商面临的最头痛却又最无奈的难题！
追款，这也可能是部分中小企业面临资金链断裂而倒闭的关键原因！
追款，更可能是酿成家破人亡，妻离子散的悲惨血案的导火索！
当然，这不是我危言耸听，相信大家也都有耳须目染，多少会听到、看到一些身边发生的种种茶余饭后的悲伤故事。
好像有点摆谱，下面言归正传，说说我自己的经历，供大家参考，欢迎拍砖！（其实真不想提这事的，说多了都是泪）
客户是一家工程公司，中性规模，工程不少，每年用水泵也有几十万吧! 于2007年我们都已开始合作，2010年之前是他表弟A在做采购，一直都是和A先生联系，中间没有出现过任何问题，也有先送过货，后付款的情况发生，但都是承诺的时间内付款的，一直都合作的比较愉快。后来不知道是什么原因，A先生离职了，（不过电话到现在都没有换过，还经常有联系）就和现在的B先生（也就是老板）直接联系，那么问题就来了，..........................背景介绍完毕。
14年7月份，华为一家供应商想借壳上市，投资两个新厂，规模相当大，里面要做很多水泵、机电工程，最后由客户A的公司中标，当时知道这个消息都还打了电话恭喜了A先生，谁又知道这只是一个悲剧的开始呢？
9月份，9月份，就是9月份，当时的情形还历历在目，经过整理，做方案，报价，现场都不记得跑了多少次，最后和我们签订了合同，拿到合同后公司还小庆祝了一下，殊不知，我们只是拿了一张只约束我们自己的废纸，还空欢喜。
定金如期而至，货期准时完成，在所有不锈钢泵安装调试完毕，按合同收第二次货款的时候问题来了，甲方，也就是华为的供应商因为资金出现了问题，导致所有的在建工程停工，A先生说没有收到工程款，当时我们的业务就懵逼了，后来因为这事，那个业务自动离职，这无疑对公司来说是雪上加霜，所有的事项都是这个业务去洽谈的，现在都不知道怎么去下手处理这件事。
现在由公司的经理接手这个烫手的山芋，找出之前的报价及合同，又去联系A先生了解请款，当时，A先生还是坚称他没有收到工程款，他也是受害人、他也在想办法追款、没有钱支付等等一些搪塞的说辞，问题还是找不到突破口。
2015年3月份，一位老乡也是做A先生同样的行业来公司购买耐腐蚀不锈钢泵，和他说起这件事，据他口中证实，A先生已经收到部分款项。得知这个消息，后来经理又去A先生的公司几趟，还是同样的结果，颗粒无收。
事态还在恶化，情形更加复杂，之前打电话A还会诉诉苦，现在连电话都不接了，怎么办？公司也在想通过法律手段来起诉，或者找专业收债的公司去处理.............，综合考虑这些方法都行不通。
直到今年5月份，中间又收了8万元的货款回来，经理带上我又去A先生的公司，见到A先生本人，那脸色真叫一个黑呀，脸拉长的都快到地上了，我在想，是你老人家违约在先，还要给我们脸色看，难道真的应了那句话，欠钱的都是大爷！看着他打着电话走进走出的，好像很忙的样子，分明就是不待见我们吗！我们坐着哪里差不多半个小时，自己泡茶自己饮，这时一个小孩跑了进来，4~5岁左右，头上还贴纸一个退热贴，原来是A先生的宝贝儿子，发烧没去上学，这小家伙不老实，没一会就和我聊上，还要和我做游戏。坐在这里很别扭，我就和小朋友边做游戏边聊天，这是A先生又走出去了，我就问小朋友，你最爱吃什么？ 他说做爱吃蛋糕，我就又问他什么时候过生日，他说7-21，过生日的爸爸答应给他买个遥控飞机，这时A先生又走了出去，然后又问他，过生日的时候要不要请我问去他家一起吃蛋糕，小家伙很热情的说，可以的，接着我又问，我都不知道你们家住在哪里怎么去了？ 小家伙不假思索就告诉了我他家的地址。当时， 我是真的无心的，后来在回公司的路上，经理就说：“我们今天没有白来，总算有点眉目啦！” 我就纳闷，A先生一直都没有和我们说过话，怎么就有眉目了呢？后来经理就告诉了我他的安排。
7-21一早就打电话去蛋糕店定做一个蛋糕，然后又买了一个遥控飞机，下午4点钟就去了A先生宝贝儿子所说的住址，到了家还是那个活波、可爱的小家伙，和他奶奶做了介绍，就说是A总的朋友，今天小朋友过生日过来庆祝一下，以感谢A总之前的关照。奶奶就把我们让进了屋，然后又是和小屁孩一起玩耍，直到18点左右，A先生回来啦！看到我们那种惊讶的表情无法言喻，但随即又改为笑脸相迎，着实佩服这种生意人变脸的速度比激情8都还要快！坐下来寒暄了一会，经理就给眼色，这次来的目的达到了，时间不早了，就起身告辞。
7-25，星期一，下午3点37分，经理突然接到A先生的电话，说所有余下的货款已全部转账。
接完电话，经理终于松了一口气，感概到：“我们竟然要靠一个小孩子来收水泵货款！”
有些客人不是真没有钱，他们也是被整体的经济环境所逼，能拖就脱。对于这种情况，我们要因地制宜，根据实际情况来找到突破口，尽量减少公司的损失。
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